Missions principales

Pour accompagner sa croissance et renforcer sa position sur le marché de la cybersécurité, LockSelf recherche un Account Executive Senior !

Tu évolueras sur des verticales variées (Secteur Public, Santé, Banques & Assurances, ESN), avec des solutions adoptées par des entreprises de toutes tailles, de la TPE aux grands comptes.

Dans un marché de plus en plus mature, les cas d’usage sont multiples, offrant une grande diversité de cycles de vente.

Organisée autour de trois pôles (Acquisition, Sales, Customer Success), l’équipe commerciale te permet d’être en interaction directe avec le Head of Sales et de gérer l’ensemble du cycle de vente de bout en bout.

Tes missions :

• Développer le pipeline via des actions de prospection (cold call, outbound, marketing automation), avec un fort tempérament de chasseur
• Qualifier et traiter les leads entrants (PME et grands comptes)
• Présenter la solution et réaliser des démonstrations
• Construire, négocier et closer les propositions commerciales
• Piloter tes opportunités sur des cycles de vente parfois longs et complexes

Process d’intégration

Les premières semaines seront dédiées à l’immersion terrain avec l’équipe Sales, à travers différents types de rendez-vous clients (découverte, démo, négociation, closing).

Une formation spécifique sur les leads entrants TPE et sur le produit permettra une montée en compétence rapide sur les process et le discours commercial.

Profil recherché et pré-requis

• Expérience significative de moins de 5 ans sur un poste similaire
• Excellente aisance orale, capacité d’écoute et posture conseil pour comprendre les enjeux métiers
• Capacité à adapter son discours et à structurer ses idées clairement
• Forte appétence pour la cybersécurité et bonne compréhension des modèles SaaS
• Forte motivation commerciale avec une vraie énergie de chasseur
  
  

• Point clé :

  Ce poste nécessite une forte résilience, notamment face à des cycles de vente longs. Il est essentiel d’être capable de maintenir ses efforts dans la durée, en acceptant que la génération d’ARR puisse être limitée durant les 6 premiers mois, le temps de construire un pipeline solide et de faire mûrir les opportunités.
  
  

Vie d’entreprise

• Fixe : Selon profil
• Variable : ~30 k€ déplafonné
• Prime d'intéressement
• 2jours de télétravail, le mercredi et vendredi
• Un remboursement de 50% des frais de transport
• Tickets restaurant
• Une mutuelle premium remboursée à 50%
• Disponibilité : ASAP